Wer ist Deine relevanteste Zielgruppe?

Wenn Du Deine relevanteste Zielgruppe kennst kannst Du nicht nur viel Zeit, sondern auch viel Werbebudget einsparen und zugleich wesentlich schneller Momentum erzeugen.

Wenn Du jeden auf Dein MLM-Business aufmerksam machst, also den Durchschnitt der Leute, dann kannst Du auch nur Durchschnitt erwarten.¬†Und wie schaut der Durchschnitt aus? In etwa so, 20 Prozent Deiner Erstlinie werden sich duplizieren und davon wiederum etwa 20 Prozent werden das Business mehr oder weniger so ernsthaft betreiben wie Du, also sich als echte Partner herauskristallisieren. Bedeutet, der Rest sind f√ľr Dich vor allem Zeitdiebe. Ist es also clever den Durchschnitt auf Deine Business-Gelegenheit aufmerksam zu machen, wenn Du wei√üt das etwa 80% nur unn√∂tig Deine Energie und Zeit stehlen?

Nat√ľrlich nicht und jedes vern√ľnftige Unternehmen f√§ngt daher allgemein immer mit der Promotion bei der potentiell relevantesten Zielgruppe an. Dadurch sind Budget und Zeit am besten investiert und zugleich wird so die h√∂chste Produktivit√§t, also beste Effizienz, erreicht.

Wer ist Deine relevanteste Zielgruppe?

Wenn Du Direktvertrieb machst und bspw. Kosmetika vertreibst ist es sicherlich generell viel sinnvoller Frauen zu targetieren als Männer, um nur ein einfaches Beispiel zu nennen. Doch nicht nur bzgl. Geschlecht solltest Du differenzieren, sondern auch nach Alter, ggf. Berufsgruppe, Interessen, Familienstand usw.. Je besser Du Deine Kunden kennst umso besser! Denke immer daran, Deine Lebenszeit ist Dein kostbarstes Gut und Du kannst daher einfach nicht jedem Deine wertvolle Aufmerksamkeit schenken.

Bei uns im Energiebereich ist es bspw. so, das nach meinen Erfahrungen vor allem Kunden √ľber 60 Jahre in Frage kommen und vorzugsweise Frauen. Warum? Viele Menschen √ľber 60 Jahren nutzen nicht oder eingeschr√§nkt das Internet und wissen daher nicht wie Sie einfach ihre Strom-, Gas- und W√§rmekosten vergleichen k√∂nnen. Zudem besch√§ftigen sich erfahrungsgem√§√ü vor allem Frauen ungerne mit Finanzen und Vertr√§gen. Gleichzeitig sind Frauen im Umgang mit dem Internet und PC allgemein noch wesentlich weniger im Bilde als M√§nner. Zudem sind Frauen oft √§ngstlicher und trauen sich von selbst nicht einen Wechsel zu, um nur einige Punkte zu nennen.

Und wie ist es bei Deiner Zielgruppe bzgl. der potentiell relevantesten Distributoren? Bei mir im Energiebereich ist es bspw. so, das vor allem Finanzmakler bei uns weit √ľber dem Durchschnitt erfolgreich sind. Warum? Viele Finanzmakler haben bereits eine bestehende Kundenstruktur und unser Produkt erg√§nzt dabei ideal ihr bestehendes Portfolio, wodurch Finanzmakler anschlie√üend indirekt und direkt mehr Umsatz erzielen k√∂nnen. Meine perfekte Zielgruppe lautet also in etwa so:

  • m√§nnlich
  • Finanzvertrieb
  • Alter: 25-40

Und wer ist Deine relevanteste Zielgruppe bei potentiellen Distributoren? Wenn Du bspw. Kosmetika vertreibst könnte es vielleicht die Kosmetikerin und die Nageldesignerin sein. Hier fehlt mir allerdings die Erfahrung, denn ich vertreibe diese Produkte und andere Produkte nicht, und daher wirst Du Deine Zielgruppe selber am besten kennen.

Und wie willst Du anschließend Deine relevanteste Zielgruppe erreichen?

Das tolle ist, wenn Du Deine Zielgruppe scharf targetiert hast, dann k√∂nnen sich sogar Ma√ünahmen lohnen welche ansonsten normalerweise eine hohe Frequenz f√ľr Ergebnisse erfordern w√ľrden. Wenn Du bspw. an den Durchschnitt der Leute Flyer verteilst sind schon 0,1% Reaktionsquote gut.¬†Da ich pers√∂nlich grunds√§tzlich immer √ľber eine¬†Landingpage¬†arbeite, nehmen wir also mal an das wenn der Durchschnitt kontaktiert werden w√ľrde auf die selbstst√§ndige T√§tigkeit als Distributor, wir auch hier nur ein durchschnittliches Ergebnis von 1% Eintragung h√§tten.

Warum ist das Ergebnis so miserabel? Weil nur etwa 10% √ľberhaupt offen w√§ren f√ľr das MLM-Business. Von der anschlie√üenden moderaten Duplikation von nur 20% ganz zu schweigen. Also, viel Aufwand f√ľr wenig Ertrag!

Doch wie w√§re es wenn Du nun wie ich im Energiebereich aktiv bist und dazu nun aufgrund der potentiellen Zielgruppenanalyse bspw. Flyer explizit nur an Finanzdienstleister verteilst oder eine Anzeige in einem Newsletter von Finanzdienstleistern schaltest oder auf einer Webseite wo Finanzmakler sich wertvolle Tipps f√ľr mehr Erfolg im Finanzvertrieb holen?

Dort erscheint bspw. eine Anzeige welche genau auf die folgende Landingpage f√ľhrt:¬†http://landingpages-erstellen24.de/makler/¬†Wie w√§ren jetzt die Quoten? Es w√ľrden sich als erstes einmal wesentlich mehr Menschen unverbindlich f√ľr Dein Angebot interessieren. Statt bspw. nur 0,1% Eintragungsrate bei Flyern, w√§re die Quote wom√∂glich bei 1 bis 10%. Mit direkter Ansprache sogar noch h√∂her. Dieser Aufwand w√ľrde sich hier im √úbrigen lohnen, eben weil die Quote so gut ist, also viele in dieser Zielgruppe prinzipiell offen sind.

Doch Du musst nicht Deine targetierte Zielgruppe offline erreichen um sie anschlie√üend auf Deine Landingpage zu f√ľhren, sondern Du kannst sie auch direkt online erreichen und auf Dein Angebot aufmerksam machen. Moderne Inbound-Marketing-Methoden, indem also die Zielgruppe von selbst auf Dich zukommt.¬†Wie dies geht?

Hier nur drei Möglichkeiten dazu:
  1. M√∂glichkeit: Du schreibst einen passenden¬†SEO optimierten Beitrag und Deine Zielgruppe findet daraufhin Deinen Text √ľber Google im organischen Suchbereich. Wenn Du bspw. in Google ‚ÄúWaveboard kaufen‚ÄĚ eingibst, dann findest Du dazu auf der 1. Seite in Google waveboard-kaufen24.de¬†, eine Webseite von mir.
  2. M√∂glichkeit: Du fertigst ein Video an und optimierst es f√ľr die zweit gr√∂√üte Suchmaschine der Welt. Welches ist die zweit gr√∂√üte Suchmaschine der Welt? Richtig, es ist Youtube. Wenn Du bspw. in Youtube ins Suchfeld ‚ÄúBewerbung schreiben‚ÄĚ eingibst findest Du auf der 1. Seite das folgende Video von mir:¬†https://www.youtube.com/watch?v=emr22zI8G24¬†oder wenn Du ‚ÄúOrchideen Pflege‚ÄĚ eingibst wirst Du auf der 1. Seite in Youtube auf ein weiteres Video von mir sto√üen, mit ebenso mittlerweile weit √ľber 40.000 Views/Aufrufen:¬†https://www.youtube.com/watch?v=UOE6VKO9u0g¬†Diese Marketing-Strategie nennt sich im √úbrigen YoutubeSEO.
  3. M√∂glichkeit: Letztes Beispiel w√§re PPC-Marketing. Ich pers√∂nlich generiere bspw. Leads f√ľr nur wenige Euros via PPC-Marketing und manchmal sogar f√ľr nur wenige Cents.¬†Facebook bietet Dir bspw. die M√∂glichkeit Deine Zielgruppe Laser scharf zu targetieren, wie kaum eine zweite Plattform, ein Traum f√ľr jeden Marketer.

Du siehst also, allein an diesen drei Beispielen, es gibt mehrere moderne Inbound-Marketing-Strategien Deine Zielgruppe auf Dich aufmerksam zu machen. Ich habe alle Methoden jeweils mehrmals getestet und setze sie bis heute erfolgreich ein. Über jede einzelne Methode konnte ich bisher mindestens mehrere tausende Euro Umsatz erzielen und manche Methode allein davon hat mir bisher schon siebenstellige Umsätze verschaffen können.

Fazit: Kenne Deine besten Kunden und fertige anschlie√üend eine direkte Ansprache f√ľr Deine Zielgruppe an. Wenn Du also bspw. vorzugsweise Finanzmakler erreichen m√∂chtest, dann solltest Du auch auf Deiner Landingpage klar kommunizieren weshalb Dein Angebot f√ľr Finanzmakler √ľberhaupt interessant ist. Je relevanter also das Umfeld Deiner Werbebotschaft und umso besser die Ansprache, umso besser wird auch allgemein Deine Conversionrate sein.
networker
 

Konnte bereits w√§hrend seines BWL-Studiums, durch moderne Inbound-Marketing-Strategien, 483 Erstlinien sponsern und ein hauptberufliches Monatseinkommen im Network-Marketing √ľber das Internet aufbauen. Mit mittlerweile √ľber weit eintausend direkt gesponserten Vertriebspartnern z√§hlt er zu einer der erfolgreichsten Rekrutierern der deutschen MLM-Branche.

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