Was macht ein Network Marketer?

Du hast sicherlich schon einmal von Network Marketing oder MLM gehört, oder? Vielleicht bist Du auf der Suche nach neuen Einkommensquellen oder möchtest Dich beruflich verändern, und Network Marketing ist Dir dabei begegnet. Doch was genau macht eigentlich ein Network Marketer wirklich? Wie sieht der Arbeitsalltag aus, welche Aufgaben gehören dazu, und was kannst Du von dieser spannenden Tätigkeit erwarten? In diesem Artikel gehen wir genau darauf ein und geben Dir einen umfassenden Einblick in die Welt des Network Marketing.

1. Was ist Network Marketing?

Bevor wir tiefer in den Job eines Network Marketers eintauchen, ist es wichtig, das grundlegende Konzept zu verstehen. Network Marketing, auch bekannt als Multi-Level-Marketing (MLM), ist eine Vertriebsform, bei der Produkte oder Dienstleistungen direkt von unabhängigen Vertriebspartnern (den Network Marketern) verkauft werden. Diese Vertriebspartner verdienen nicht nur durch den Verkauf der Produkte, sondern auch durch den Aufbau eines eigenen Netzwerks von weiteren Vertriebspartnern. Das bedeutet, Du erhältst eine Provision auf die Verkäufe, die Dein Netzwerk erzielt.

Typische Produkte, die im Network Marketing verkauft werden:

• Nahrungsergänzungsmittel und Wellnessprodukte
• Kosmetik und Pflegeprodukte
• Haushaltsprodukte
• Strom, Gas, Photovoltaik
• Finanzdienstleistungen

Der Clou dabei ist, dass Du Dir langfristig ein passives Einkommen aufbauen kannst. Indem Du andere anwirbst, Dein Netzwerk vergrößerst und diese erfolgreich verkaufen, erhältst Du fortlaufend Provisionen.

2. Was sind die Hauptaufgaben eines Network Marketers?

2.1 Verkauf von Produkten

Die erste und wohl wichtigste Aufgabe eines Network Marketers ist der Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen, für das Du tätig bist, anbietet. Dabei bist Du oft selbst Dein eigener Kunde, denn es ist wichtig, dass Du die Produkte kennst und selbst nutzt. Nur so kannst Du authentisch darüber sprechen und sie erfolgreich an andere weiterempfehlen.

Du musst also:

• Die Produkte gut kennen: Du solltest wissen, was die Vorteile der Produkte sind, wie sie funktionieren und welche Probleme sie lösen.
• Verkaufsgespräche führen: Hierbei kannst Du sowohl Freunde, Bekannte als auch völlig fremde Personen ansprechen. Dein Ziel ist es, ihnen zu erklären, wie das Produkt ihnen helfen kann.
• Produktvorführungen geben: Einige Network Marketer laden zu „Homepartys“ ein, bei denen die Produkte in geselliger Runde präsentiert und getestet werden können. Dies ist besonders bei Kosmetikprodukten oder Haushaltsartikeln sehr beliebt.

2.2 Aufbau eines Netzwerks

Der zweite wichtige Aspekt Deiner Arbeit ist der Aufbau eines Netzwerks aus Vertriebspartnern. Das Ziel ist es, Menschen für die Tätigkeit als Network Marketer zu begeistern und sie dazu zu bringen, ebenfalls für das Unternehmen tätig zu werden.

Der Netzwerkaufbau funktioniert in der Regel so:

• Anwerben neuer Vertriebspartner: Du suchst aktiv nach Menschen, die Interesse daran haben, ebenfalls in den Vertrieb einzusteigen und sich ein eigenes Geschäft aufzubauen.
• Schulungen und Unterstützung: Sobald Du neue Vertriebspartner gewonnen hast, bist Du dafür verantwortlich, sie einzuarbeiten. Du zeigst ihnen, wie sie die Produkte verkaufen und wie sie selbst ein Netzwerk aufbauen können. Du wirst also eine Art Mentor für Dein Team.

Der Vorteil dabei: Wenn Deine Partner erfolgreich sind und selbst Produkte verkaufen oder weitere Partner anwerben, erhältst Du ebenfalls eine Provision. Es liegt also in Deinem Interesse, Dein Team bestmöglich zu unterstützen und zu fördern.

2.3 Marketing und Selbstvermarktung

Ein großer Teil des Erfolgs im Network Marketing hängt davon ab, wie gut Du Dich selbst und Deine Produkte vermarktest. Du musst nicht nur die Produkte verkaufen, sondern auch Dich als Marke aufbauen. Denn oft kaufen Menschen von Menschen, die sie mögen und denen sie vertrauen.

• Social Media Präsenz: Viele Network Marketer nutzen Plattformen wie Instagram, Facebook oder YouTube, um ihre Produkte zu bewerben und ihr Netzwerk zu erweitern. Hier kannst Du Inhalte erstellen, die Dein Produkt zeigen, Erfolgsgeschichten teilen oder Tipps zur Nutzung geben. So konnte ich zum Beispiel auf meinem MLM-Kanal auf YouTube bereits hunderttausende Menschen erreichen und allein darüber mehrere hunderte neue Network Marketer gewinnen.
• Content-Marketing: Eine weitere Möglichkeit im Internet gefunden zu werden ist via Content-Marketing über einen eigenen Blog. Allein über diesen Blog mlm18.de konnte ich zum Beispiel bereits mehrere Millionen Webseitenbesucher erzielen und tausende von Leads, aus welche zahlreiche neue Network Marketer und Kunden hervorgegangen sind.

Unten im Screenshot siehst Du einer meinen Opt-In-Felder und die Aufrufe (2.548.135) und die Leads/Conversions: 4.670:

Erfolgreicher Network Marketer werden

Da aus jeweils circa 30 Leads im Schnitt ein bis zwei Zusammenarbeiten generiert werden, sind schätzungsweise allein aus diesen 4.670 Leads mindestens 155 Erstlinien Network Marketer entstanden. Übrigens, nutze ich im obigen Praxisbeispiel hier im Blog zur Leadgenerierung das folgende Tool.

• Networking: Der Aufbau von Beziehungen ist im Network Marketing entscheidend. Du solltest immer neue Menschen kennenlernen, egal ob online oder offline. Networking-Veranstaltungen, Messen oder sogar Online-Communities bieten großartige Gelegenheiten, um Dein Netzwerk zu erweitern. Zwar nutze ich persönlich hauptsächlich das Internet zur Vertriebspartner und Kundengewinnung, doch auch offline kann ich es quasi gar nicht verhindern immer wieder neue Leute einzuschreiben, allen voran bei mir meistens Bekanntschaften vom Sport.
• Persönliches Branding: Dein Erfolg im Network Marketing hängt maßgeblich davon ab, wie gut Du Dich selbst als vertrauenswürdigen und kompetenten Berater positionierst. Deine persönliche Marke ist das, was Deine Kunden und Partner zu Dir zieht.

2.4 Fortbildung und persönliche Weiterentwicklung

Network Marketing ist ein Bereich, in dem Du ständig lernen und Dich weiterentwickeln solltest. Erfolgreiche Network Marketer investieren regelmäßig in ihre persönliche Weiterbildung. Das kann in Form von Büchern, Webinaren, Seminaren oder sogar Coaching-Programmen geschehen.

Zu den Themen, in denen Du Dich fortbilden solltest, gehören:

• Verkaufstechniken: Um erfolgreich Produkte zu verkaufen, solltest Du ständig an Deinen Verkaufsfähigkeiten arbeiten.
• Leadership: Da Du ein Team aufbaust und leitest, ist es wichtig, dass Du auch Führungsqualitäten entwickelst.
• Kommunikation: Egal, ob im Verkauf oder im Teamaufbau – effektive Kommunikation ist der Schlüssel zu Deinem Erfolg.
• Persönlichkeitsentwicklung: Network Marketing ist eine Branche, in der Du viel über Dich selbst lernst. Du wirst oft an Deine Grenzen stoßen und lernst, wie Du Herausforderungen überwindest.

Erfolgreiche Network Marketer verstehen, dass die Investition in ihre persönliche Entwicklung der Schlüssel zu langfristigem Erfolg ist.

2.5 Zeitmanagement und Disziplin

Einer der größten Vorteile im Network Marketing ist die Flexibilität. Du kannst Deine Arbeitszeit selbst einteilen und entscheiden, wann und wie viel Du arbeitest. Aber genau das kann auch zur Herausforderung werden. Ohne Disziplin und ein gutes Zeitmanagement ist es leicht, den Fokus zu verlieren und nicht genug Zeit in den Aufbau Deines Geschäfts zu investieren.

Einige Tipps, um erfolgreich zu sein:

• Setze Dir klare Ziele: Erfolgreiche Network Marketer arbeiten zielorientiert. Ob es um eine bestimmte Anzahl von Verkäufen pro Monat oder das Anwerben von neuen Vertriebspartnern geht – ohne klare Ziele fehlt Dir die Richtung.
• Arbeite konsequent: Selbst wenn Du nur ein paar Stunden am Tag in Dein Network-Marketing-Geschäft investierst, ist es wichtig, dass Du konsequent bist. Regelmäßigkeit zahlt sich langfristig aus.
• Priorisiere Deine Aufgaben: Fokus ist entscheidend. Priorisiere Aufgaben, die direkt zum Wachstum Deines Geschäfts beitragen, wie Verkaufsgespräche, Produktvorführungen oder das Anwerben neuer Partner.

2.6 Kundenservice und Betreuung

Nachdem Du ein Produkt verkauft hast, endet Deine Aufgabe nicht. Einer der Schlüsselfaktoren für Deinen langfristigen Erfolg im Network Marketing ist ein exzellenter Kundenservice. Du möchtest, dass Deine Kunden zufrieden sind und immer wieder bei Dir kaufen.

Zu Deinen Aufgaben gehört daher:

• Nach dem Verkauf für Deine Kunden da sein: Frage nach, ob alles in Ordnung ist und ob sie mit dem Produkt zufrieden sind.
• Liefere Mehrwert: Gib Deinen Kunden Tipps zur Anwendung der Produkte oder biete ihnen besondere Angebote an. Zeige ihnen, dass Du sie schätzt.
• Baue langfristige Beziehungen auf: Dein Ziel sollte es sein, Deine Kunden zu Fans zu machen. Zufriedene Kunden sind die beste Werbung und empfehlen Dich und Deine Produkte gerne weiter.

3. Wie sieht ein typischer Tag als Network Marketer aus?

Ein typischer Tag als Network Marketer kann sehr unterschiedlich aussehen, da Du die Freiheit hast, Deinen Alltag selbst zu gestalten. Hier ein möglicher Ablauf eines Tages:

1. Morgens: Du beginnst den Tag mit der Beantwortung von E-Mails und Nachrichten, die über Nacht eingegangen sind. Vielleicht erstellst Du einen neuen Social-Media-Post oder nimmst ein kurzes Video auf, um Deine Produkte oder Dein Geschäft zu bewerben.
2. Mittags: Du führst Verkaufsgespräche, vielleicht per Telefon oder in persönlichen Treffen. Auch Produktvorführungen könnten hier stattfinden.
3. Nachmittags: Du kümmerst Dich um Dein Team. Vielleicht führst Du ein Coaching-Gespräch mit einem neuen Vertriebspartner oder hilfst einem bestehenden Partner, seine Ziele zu erreichen.
4. Abends: Du nimmst an einer Online-Schulung teil, liest ein Buch zur persönlichen Weiterentwicklung oder verbringst Zeit damit, neue Leads zu finden.

Jeder Tag kann anders sein, und das macht Network Marketing so aufregend. Du hast die Kontrolle darüber, wie Du Deine Zeit nutzt und welche Aufgaben Du priorisierst.

Fazit: Network Marketer – Ein vielseitiger Job mit großem Potenzial

Die Arbeit im MLM als Network Marketer ist vielfältig und spannend. Du bist Verkäufer, Trainer, Mentor und Unternehmer in einer Person. Du baust Dir nicht nur ein Geschäft auf, sondern auch ein Team, das langfristig zu Deinem Erfolg beiträgt. Es erfordert Einsatz, Disziplin und den Willen, sich ständig weiterzuentwickeln. Aber mit der richtigen Einstellung und einem klaren Plan kannst Du im Network Marketing erfolgreich sein und Dir ein stabiles Einkommen aufbauen – vielleicht sogar die finanzielle Freiheit, von der Du träumst.

Wenn Du also bereit bist, neue Wege zu gehen und hart zu arbeiten, könnte die Tätigkeit als Network Marketer genau der richtige Karriereweg für Dich sein.