MLM vs. Traditionelles Vertriebsmodell: Vor- und Nachteile im Vergleich

In der heutigen Welt gibt es viele Wege, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Zwei der bekanntesten Modelle sind das traditionelle Vertriebsmodell und das Multi-Level-Marketing, kurz MLM. Beide haben ihre eigenen Stärken und Schwächen, und die Wahl hängt oft von Deinen persönlichen Zielen, Deiner Arbeitsweise und Deinen Vorlieben ab. In diesem Artikel werfen wir einen detaillierten Blick auf die Vor- und Nachteile beider Modelle, damit Du entscheiden kannst, welcher Weg am besten zu Dir passt.

Was ist das traditionelle Vertriebsmodell?

Das traditionelle Vertriebsmodell ist das, was viele von uns kennen: Ein Unternehmen produziert oder bezieht Produkte und verkauft diese an Kunden über eigene Vertriebsmitarbeiter oder über den Einzelhandel. Es gibt eine klare Hierarchie – vom Hersteller über den Großhandel und Einzelhandel bis hin zum Kunden. Diese Vertriebswege sind etabliert und strukturiert.

Was ist MLM?

MLM hingegen ist ein direkteres Vertriebsmodell, bei dem Produkte und Dienstleistungen über ein Netzwerk von unabhängigen Vertriebspartnern – oft auch „Berater“ oder „Distributoren“ genannt – verkauft werden. Diese Vertriebspartner haben die Möglichkeit, nicht nur durch den Verkauf von Produkten Einnahmen zu erzielen, sondern auch durch den Aufbau eines eigenen Teams. Sie profitieren dann nicht nur von ihren eigenen Verkäufen, sondern auch von den Verkäufen ihres Netzwerks.

Nun, da Du die Grundlagen kennst, schauen wir uns die Vor- und Nachteile der beiden Modelle im Detail an.

Vorteile des traditionellen Vertriebsmodells

1. Klare Struktur und Sicherheit
   Im traditionellen Vertrieb gibt es oft eine klare Hierarchie und Struktur. Wenn Du in einem Unternehmen arbeitest, weißt Du genau, welche Positionen über und unter Dir stehen und welche Karriereschritte möglich sind. Das kann eine gewisse Sicherheit und Vorhersehbarkeit bieten, was für viele Menschen attraktiv ist.
2. Feste Gehaltsstrukturen
   In einem traditionellen Vertriebsmodell erhältst Du oft ein festes Gehalt oder einen Grundlohn, ergänzt durch Boni und Provisionen. Dieses Gehaltsmodell ist für viele eine sichere Wahl, da Du ein regelmäßiges Einkommen hast, unabhängig von Deinen monatlichen Verkaufszahlen.
3. Starke Unternehmensressourcen
   Unternehmen im traditionellen Vertrieb investieren oft stark in Marketing, Forschung und Entwicklung. Dies bedeutet, dass Du von einer bekannten Marke unterstützt wirst, was Deine Arbeit erleichtert. Ein Produkt zu verkaufen, das bereits eine starke Marktpräsenz hat, kann Deine Arbeit deutlich vereinfachen.
4. Zugang zu umfassenden Schulungen
   Größere Vertriebsorganisationen bieten oft umfangreiche Schulungen und Trainings für ihre Mitarbeiter an. Diese Schulungen helfen Dir, Deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und Dich innerhalb des Unternehmens weiterzuentwickeln. Das kann besonders für Anfänger ein wertvolles Asset sein.

Nachteile des traditionellen Vertriebsmodells

1. Begrenzte Einkommensmöglichkeiten
   Während das traditionelle Vertriebsmodell sicher erscheint, kann es die Verdienstmöglichkeiten einschränken. Deine Einkünfte sind oft an Dein Gehalt und die festgelegten Provisionen gebunden. Es gibt weniger Spielraum, um Deine Einnahmen zu maximieren, wenn Du Dich stark engagierst.
2. Geringe Flexibilität
   Im traditionellen Vertrieb musst Du oft bestimmte Arbeitszeiten einhalten und an vorgegebene Orte gebunden sein. Das ist nicht immer flexibel, besonders wenn Du Dir mehr Autonomie wünschst.
3. Langsame Aufstiegsmöglichkeiten
   Da das traditionelle Modell hierarchisch ist, sind die Aufstiegsmöglichkeiten begrenzt. Wenn Du in einem großen Unternehmen arbeitest, kann es Jahre dauern, bis Du die nächste Karrierestufe erreichst, da Positionen begrenzt sind und Du auf Vakanzen warten musst.

Vorteile des MLM-Modells

1. Unbegrenzte Einkommensmöglichkeiten
   Eines der größten Verkaufsargumente des MLM-Modells ist die Möglichkeit, unbegrenzt zu verdienen. In MLM kannst Du Dein Einkommen durch Deine eigene Leistung und das Wachstum Deines Netzwerks steigern. Je mehr Du verkaufst und je größer Dein Netzwerk wird, desto höher sind Deine Einnahmen. Das bedeutet, dass Dein Verdienstpotenzial nach oben offen ist.
2. Flexibilität und Autonomie
   MLM bietet Dir die Freiheit, Deine Arbeitstage und Arbeitszeiten selbst zu bestimmen. Du kannst von zu Hause aus arbeiten, Deine Arbeit in Deinen Alltag integrieren und so eine Balance zwischen Beruf und Freizeit finden, die perfekt zu Dir passt.
3. Einfache Einstiegsmöglichkeiten
   Der Einstieg in MLM erfordert oft keine hohe finanzielle Investition und keine formellen Qualifikationen. Das ermöglicht es jedem, unabhängig von seiner Ausbildung oder Berufserfahrung, ein eigenes Geschäft aufzubauen und unternehmerische Fähigkeiten zu entwickeln.
4. Persönliche Weiterentwicklung und Netzwerkaufbau
   In der MLM-Branche hast Du die Möglichkeit, Dich ständig weiterzuentwickeln und ein starkes Netzwerk aufzubauen. Viele MLM-Unternehmen bieten Schulungen in persönlicher Entwicklung, Verkaufsstrategien und Kommunikation. Du lernst, ein Team zu führen, Konflikte zu lösen und Dich als Person weiterzuentwickeln – Fähigkeiten, die in allen Lebensbereichen von Vorteil sind.

Nachteile des MLM-Modells

1. Unsicheres Einkommen
   Während das Einkommenspotenzial im MLM-Modell hoch ist, kann es stark schwanken. Wenn Du am Anfang stehst oder Dein Netzwerk erst aufbauen musst, kann es einige Zeit dauern, bis regelmäßige Einnahmen fließen. Dieser Unsicherheitsfaktor kann für einige Menschen abschreckend wirken.
2. Hohes Risiko der Abhängigkeit
   Im MLM bist Du oft von den Verkäufen und dem Erfolg Deines Teams abhängig. Wenn Dein Team wächst und erfolgreich ist, profitierst Du davon – aber wenn es stagniert, kann sich das negativ auf Deine Einnahmen auswirken. Diese Abhängigkeit von anderen kann stressig sein, besonders wenn Du Dich voll und ganz auf MLM verlassen möchtest.
3. Gesellschaftliche Vorurteile und Missverständnisse
   MLM hat oft mit Vorurteilen und Missverständnissen zu kämpfen. Manche Menschen sehen MLM als „Pyramidenmodell“, was in der Vergangenheit zu einem negativen Image geführt hat. Die meisten MLM-Unternehmen arbeiten jedoch legal und transparent, doch das Stigma kann ein Hindernis sein.
4. Selbstdisziplin und Eigenmotivation sind erforderlich
   MLM erfordert eine hohe Selbstdisziplin und Eigenmotivation, da es keine Vorgesetzten gibt, die Dich antreiben. Erfolg im MLM hängt stark davon ab, wie engagiert Du bist und wie konsequent Du Deine Ziele verfolgst. Für Menschen, die Struktur und Kontrolle brauchen, kann MLM eine Herausforderung darstellen.

MLM oder traditioneller Vertrieb: Welches Modell passt besser zu Dir?

Es gibt kein „richtiges“ oder „falsches“ Modell – es geht vielmehr darum, welches Modell besser zu Deinem Lebensstil, Deinen Zielen und Deiner Persönlichkeit passt. Hier sind einige Fragen, die Dir bei der Entscheidung helfen können:

1. Wie wichtig ist Dir finanzielle Sicherheit?
   Wenn Dir ein regelmäßiges Einkommen wichtig ist und Du Stabilität suchst, könnte der traditionelle Vertrieb besser zu Dir passen. Im MLM bist Du jedoch unabhängig und kannst potenziell mehr verdienen – dafür musst Du jedoch bereit sein, finanzielle Unsicherheiten in Kauf zu nehmen.
2. Wie flexibel möchtest Du arbeiten?
   Wenn Du die Freiheit liebst, Deine Zeit und Arbeit selbst zu gestalten, könnte MLM die perfekte Wahl für Dich sein. Der traditionelle Vertrieb bietet oft weniger Flexibilität, dafür aber eine feste Struktur.
3. Wie selbstmotiviert bist Du?
   Im MLM bist Du auf Deine eigene Motivation angewiesen. Wenn Du Dich selbst antreiben und disziplinieren kannst, hast Du im MLM enorme Chancen. Im traditionellen Vertrieb wird mehr vorgegeben, was für Menschen mit weniger Eigenmotivation von Vorteil sein kann.
4. Wie wichtig ist Dir persönliche Weiterentwicklung?
   MLM bietet Dir nicht nur berufliche Möglichkeiten, sondern fördert oft auch Deine persönliche Weiterentwicklung. Wenn Dir dies wichtig ist und Du gerne Neues lernst und Herausforderungen annimmst, könnte MLM eine interessante Wahl für Dich sein.
5. Wie gehst Du mit Vorurteilen um?
   Es ist nicht zu leugnen, dass MLM ein gewisses gesellschaftliches Stigma hat. Wenn Du Dich von solchen Vorurteilen nicht beeinflussen lässt und bereit bist, für Deinen Weg einzustehen, könnte MLM das Richtige für Dich sein.

Fazit

Sowohl das traditionelle Vertriebsmodell als auch das MLM-Modell bieten spannende Möglichkeiten. Das traditionelle Modell bietet Dir Sicherheit, eine klare Struktur und ein verlässliches Einkommen. MLM hingegen besticht durch Flexibilität, unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten und die Chance auf persönliche Weiterentwicklung.

Es liegt an Dir, abzuwägen, was Dir wichtig ist und welche Chancen Du ergreifen möchtest. Beide Modelle haben das Potenzial, Dir beruflichen und persönlichen Erfolg zu bieten. Letztendlich geht es darum, den Weg zu wählen, der Dich inspiriert und Dir die Möglichkeit gibt, Dein Potenzial voll auszuschöpfen.