Wie funktioniert Network Marketing? Eine umfassende Einführung

Vielleicht hast du schon einmal von Network Marketing gehört und dich gefragt: „Wie funktioniert Network Marketing eigentlich wirklich?“ Vielleicht hat dich sogar jemand direkt angesprochen, der dir erzählt hat, dass du angeblich sogar in kürzester Zeit im MLM reich werden kannst, wenn du dich bei seinem Network Marketing-Unternehmen anmeldest.

In diesem Blogartikel möchte ich dir alles Wichtige rund um das Thema Network Marketing erklären und einige Mythen beseitigen, damit du ein umfassendes Verständnis dafür bekommst, wie diese Geschäftsform in der Realität funktioniert und ob sie für dich geeignet ist.

Was ist Network Marketing?

Network Marketing, auch bekannt als Multi-Level-Marketing (MLM), ist ein Vertriebsmodell, bei dem Produkte oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher verkauft werden, häufig durch Empfehlungen und persönlichen Kontakt. Was Network Marketing von anderen Verkaufsmodellen unterscheidet, ist die Struktur, in der die Verkäufer nicht nur durch den direkten Verkauf der Produkte Geld verdienen, sondern auch durch den Aufbau eines Netzwerks von weiteren Verkäufern, sogenannten Downlines. Wenn diese Downlines Produkte verkaufen, erhältst du eine Provision von deren Verkäufen. Auf diese Weise können in einem erfolgreichen Netzwerk die Einnahmen durchaus nahezu exponentiell steigen. Dies ist allerdings die absolute Ausnahme.

Es ist hingegen durchaus realistisch möglich im Network-Marketing nach und nach eine Art Leverage-Effect bzw. Hebelwirkung zu erzielen und so durch die gesamte Teamleistung „langfristig“ Einnahmen aufzubauen, welche allein im Direktvertrieb mit alleiniger Eigenleitung nicht oder nur schwer möglich wären.

Die Struktur von Network Marketing

Um zu verstehen, wie Network Marketing funktioniert, schauen wir uns zuerst die Struktur an. Ein typisches Network Marketing-Unternehmen besteht aus:

1. Upline: Das ist die Person, die dich ins Unternehmen gebracht hat. Deine Upline profitiert von deinen Verkäufen und von den Verkäufen der Personen, die du ins Unternehmen bringst.
2. Downline: Die Personen, die du ins Unternehmen bringst, gehören zu deiner Downline. Du verdienst Provisionen aus ihren Verkäufen sowie aus den Verkäufen ihrer eigenen Downlines, falls sie ebenfalls neue Mitglieder anwerben.
3. Direktverkauf: Du verkaufst Produkte oder Dienstleistungen direkt an Kunden und verdienst eine Provision für jeden Verkauf.
4. Team-Building: Du baust ein Team von Vertriebsmitarbeitern auf, die ebenfalls Produkte verkaufen. Von deren Verkäufen erhältst du eine zusätzliche Provision.

Die Idee hinter Network Marketing ist, dass du nicht nur durch deine eigenen Verkaufsanstrengungen verdienst, sondern auch durch die Anstrengungen derjenigen, die du ins Geschäft bringst und anlernst. Theoretisch kannst du durch den Aufbau eines großen Netzwerks von Vertriebspartnern ein beträchtliches Einkommen erzielen.

In der Praxis gibt es auch tatsächlich einige Networker welche hauptberuflich sechs- bis sogar siebenstellige Einnahmen erzielen, doch es gibt natürlich auch viele Networker, welche nur wenige hunderte Euro pro Monat oder gar im Jahr erzielen oder gar keine Gewinne generieren. Wie also in jeder Selbstständigkeit gibt es Gewinner und Verlierer.

Wie startest du im Network Marketing?

Wenn du dich entscheidest, in Network Marketing einzusteigen, sind hier die grundlegenden Schritte, die du durchlaufen wirst:

1. Unternehmen und Produkte auswählen

Das erste, was du tun musst, ist, ein Network Marketing-Unternehmen zu finden, das zu dir passt. Hierbei solltest du nicht nur darauf achten, ob das Geschäftsmodell verlockend ist, sondern vor allem, ob die Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet, hochwertig und nützlich sind. Deine Glaubwürdigkeit und dein Erfolg hängen maßgeblich davon ab, ob du hinter den Produkten stehst, die du verkaufst.

2. Eintrittsgebühren und Startpakete

Die meisten Network Marketing-Unternehmen verlangen eine Eintrittsgebühr oder den Kauf eines Startpakets, um Mitglied zu werden. Dieses Startpaket enthält normalerweise eine Auswahl der Produkte, die du verkaufen sollst, sowie Schulungsmaterialien und Zugang zu Ressourcen, die dir helfen, dein Geschäft aufzubauen.

3. Training und Unterstützung

Viele Network Marketing-Unternehmen bieten Schulungen und Unterstützung für ihre Mitglieder an. Das kann in Form von Webinaren, persönlichen Treffen, Schulungsvideos oder Mentoring-Programmen geschehen. Diese Schulungen sollen dir helfen, die Produkte besser zu verstehen, Verkaufstechniken zu erlernen und Strategien zu entwickeln, wie du dein Team aufbaust.

4. Erste Verkäufe tätigen

Sobald du bereit bist, beginnst du mit dem Verkauf der Produkte. Dies kann auf unterschiedliche Weise geschehen: wie zum Beispiel durch persönliche Empfehlungen, Social Media, Veranstaltungen oder sogar durch Online-Shops. Dein Ziel ist es, so viele Produkte wie möglich zu verkaufen, um eine Provision zu verdienen.

5. Team aufbauen

Um dein Einkommen zu maximieren, wirst du ermutigt, neue Mitglieder anzuwerben, die ebenfalls Produkte verkaufen. Hier kommt der „Network“-Teil des Network Marketings ins Spiel. Je mehr Personen du erfolgreich anwirbst und ausbildest, desto größer wird deine Downline und damit auch dein passives Einkommen.

6. Provisionen und Boni

In den meisten Network Marketing-Unternehmen verdienst du bereits ab Beginn nicht nur durch direkte Verkäufe, sondern auch durch die Verkäufe deiner Downline. Je nachdem, wie viele Ebenen in deinem Netzwerk aktiv sind und wie erfolgreich sie verkaufen, können deine Provisionen stark variieren. Einige Unternehmen bieten auch zusätzliche Boni an, zum Beispiel für das Erreichen bestimmter Verkaufsziele oder für den Aufbau großer Teams.

Vorteile von Network Marketing

1. Geringe Einstiegskosten

Im Vergleich zu vielen anderen Geschäftsmodellen sind die Einstiegskosten im Network Marketing oft relativ gering. Du musst nicht in teure Ladenlokale, Mitarbeiter oder Lagerbestände investieren. Ein einfacher Laptop und ein Internetzugang reichen oft aus, um zu starten.

2. Flexibilität

Du kannst dein Network Marketing-Geschäft in deiner Freizeit und von überall aus betreiben. Ob du neben deinem Hauptjob, als Elternteil von zu Hause aus oder als Vollzeitunternehmer tätig sein möchtest, Network Marketing bietet dir die Flexibilität, deine Arbeitszeiten und deinen Arbeitsort selbst zu bestimmen.

3. Potenzial für passives Einkommen

Das Hauptziel im Network Marketing ist es, ein Netzwerk aufzubauen, das dir passives Einkommen generiert. Sobald du ein funktionierendes Team aufgebaut hast, kannst du theoretisch Einkommen erzielen, auch wenn du selbst gerade nicht aktiv verkaufst.

4. Persönliche Entwicklung

Viele Network Marketing-Unternehmen legen großen Wert auf persönliche Entwicklung und Wachstum. Du lernst Verkaufstechniken, Führungskompetenzen und die Kunst der Kommunikation. Diese Fähigkeiten können dir nicht nur in deinem Network Marketing-Geschäft helfen, sondern auch in anderen Bereichen deines Lebens.

5. Gemeinschaftsgefühl

Network Marketing basiert stark auf Teamarbeit und Gemeinschaft. Du wirst Teil eines Netzwerks von Gleichgesinnten, die sich gegenseitig unterstützen und motivieren. Für viele ist diese soziale Komponente ein großer Vorteil.

Herausforderungen und Risiken im Network Marketing

Trotz der vielen Vorteile gibt es auch einige Herausforderungen und Risiken, die du beachten solltest:

1. Überhöhte Erwartungen

Es gibt viele Erfolgsgeschichten im Network Marketing, aber es ist wichtig, realistische Erwartungen zu haben. Der Aufbau eines erfolgreichen Netzwerks erfordert Zeit, harte Arbeit und Ausdauer. Schnelle Reichtümer sind selten!! Leider werden die Ausnahmen gerne all zu oft als quasi Aushängeschild benutzt und so Einsteigern ein völlig überzogenes Bild vermittelt.

2. Marktsättigung

In manchen Fällen kann der Markt für ein bestimmtes Produkt gesättigt sein, besonders wenn viele Vertriebspartner im selben Gebiet tätig sind. Dies kann es schwierig machen, neue Kunden zu finden oder neue Mitglieder anzuwerben.

3. Verlust von Investitionen

Obwohl die Einstiegskosten im Network Marketing oft gering sind, besteht immer das Risiko, dass du dein investiertes Geld nicht zurückverdienst. Wenn es dir nicht gelingt, genügend Produkte zu verkaufen oder ein erfolgreiches Team aufzubauen, könnten deine Einnahmen die Kosten nicht decken.

4. Sozialer Druck

Manchmal wird Network Marketing als aufdringlich empfunden, besonders wenn Freunde und Familie als erste Verkaufsziele ins Visier genommen werden. Dies kann zu Spannungen in persönlichen Beziehungen führen.

5. Regulatorische Herausforderungen

Einige Network Marketing-Unternehmen sind in der Vergangenheit negativ aufgefallen, weil sie eher einem Schneeballsystem als einem echten Geschäftsmodell ähnelten. Es ist wichtig, ein seriöses Unternehmen zu wählen und sicherzustellen, dass die Produkte im Vordergrund stehen und nicht nur die Rekrutierung neuer Mitglieder.

Tipps für den Erfolg im Network Marketing

Wenn du dich entscheidest, ins Network Marketing einzusteigen, hier einige Tipps, die dir helfen können, erfolgreich zu sein:

1. Finde ein Unternehmen und ein Produkt, hinter dem du stehst

Wähle ein Unternehmen mit hochwertigen Produkten, die du selbst benutzt und empfehlen kannst. Dein Erfolg hängt stark davon ab, wie glaubwürdig du als Vertriebspartner wahrgenommen wirst.

2. Investiere in deine Ausbildung

Nutze die Schulungen und Ressourcen, die dir zur Verfügung stehen. Lerne von erfahrenen Vertriebspartnern und sei offen für Feedback. Die kontinuierliche Verbesserung deiner Fähigkeiten ist entscheidend für deinen Erfolg.

3. Baue Beziehungen auf, nicht nur ein Netzwerk

Erfolgreiches Network Marketing basiert auf Vertrauen und starken Beziehungen. Konzentriere dich darauf, echte Verbindungen zu deinen Kunden und Teammitgliedern aufzubauen, anstatt nur auf schnelle Verkaufsabschlüsse.

4. Sei geduldig und ausdauernd

Der Aufbau eines erfolgreichen Network Marketing-Geschäfts braucht Zeit. Setze dir realistische Ziele und arbeite kontinuierlich daran, sie zu erreichen. Lass dich nicht entmutigen, wenn der Erfolg nicht sofort kommt.

5. Nutze die Macht des Internets

Das Internet bietet zahlreiche Möglichkeiten, dein Geschäft zu skalieren. Nutze Social Media, E-Mail-Marketing und andere Online-Tools, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen und dein Netzwerk auszubauen. Wie Du vielleicht bereits weißt, konnte ich dank des Internets und modernen Inbound-Marketing-Methoden über weit eintausend direkte Vertriebspartner aufbauen, wodurch ein Netzwerk aus mehreren tausend Teampartnern und Kunden entstanden ist.

Fazit: Ist Network Marketing das Richtige für dich?

Network Marketing kann eine lukrative und erfüllende Möglichkeit sein, ein eigenes Geschäft aufzubauen, wenn du bereit bist, die erforderliche Arbeit und Zeit zu investieren und ganz wichtig Leidenschaft im Marketing und Vertrieb mitbringst. Es bietet Flexibilität, die Möglichkeit zum passiven Einkommen und die Chance, wertvolle Beziehungen aufzubauen.

Doch auch wenn Network Marketing bewiesenermaßen sehr gut funktionieren kann, ist es deshalb noch lange nicht automatisch für jeden das Richtige und es gibt leider auch im MLM keine Garantie auf Einnahmen, geschweige auf bestimmte Einnahmehöhen. Dies kann keine Selbstständigkeit, auch nicht Network-Marketing. Das Risiko im Vergleich zu den finanziellen Möglichkeiten und die vielen Vorteile, gibt es allerdings wohl so in keinem anderen Bereich des Unternehmertums. Zumindest sind selbst mir als diplomierter Betriebswirt keine anderen Geschäftsmodelle bekannt.